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小(xiao)程(cheng)序(xu)已經成為打(da)造私(si)域(yu)流量的一種(zhong)方法(fa)也是方便用(yong)戶(hu)訪問(wen)且(qie)不需要下(xia)載安裝的一種(zhong)輕(qing)應(ying)用(yong)，所以通過掃一掃或者(zhe)搜索就可(ke)以訪問(wen)的應(ying)用(yong)。

一、背景(jing)分析(xi)：

1.1發展歷程

隨著智(zhi)能手機(ji)的普及(ji)，APP在不斷地(di)增(zeng)加，但是(shi)已(yi)經出現了飽和的情(qing)況，用戶(hu)不會輕易下載不知名或者平時(shi)應(ying)(ying)用很少的手機(ji)應(ying)(ying)用，而企業都希(xi)望可以(yi)打造自己(ji)的私域流量(liang)，但是(shi)苦(ku)于沒有平臺。2017年(nian)微信小(xiao)程(cheng)序率(lv)先(xian)正(zheng)式(shi)面對(dui)C端用戶(hu)，從開放(fang)公測(ce)至日活(huo)用戶(hu)快速(su)增(zeng)長(chang)僅(jin)僅(jin)用了不足(zu)3個(ge)月(yue)。同年(nian)，支付寶小(xiao)程(cheng)序也向(xiang)用戶(hu)開放(fang)公測(ce)，2018年(nian)7月(yue)百(bai)度智(zhi)能小(xiao)程(cheng)序正(zheng)式(shi)上(shang)線，2018年(nian)11月(yue)字節跳動(dong)小(xiao)程(cheng)序也宣布(bu)上(shang)線。至此國內互(hu)聯網巨頭已(yi)經將小(xiao)程(cheng)序布(bu)局全部完成(cheng)。（手機(ji)廠商也同時(shi)退出了快應(ying)(ying)用，本(ben)質(zhi)也是(shi)小(xiao)程(cheng)序）

1.2市場規模(mo)：

使用規模：截止至2020年(nian)，小程序經(jing)過了(le)4年(nian)的發(fa)展，數(shu)(shu)(shu)量已(yi)經(jing)超過了(le)380W+，日活躍(yue)用戶達(da)(da)到(dao)(dao)4億(yi)，月(yue)活躍(yue)用戶達(da)(da)8.3億(yi)，人均(jun)單(dan)日使用時(shi)長已(yi)經(jing)超過1200s，到(dao)(dao)2021年(nian)這個數(shu)(shu)(shu)字將達(da)(da)到(dao)(dao)750萬個小程序這個更為客觀的數(shu)(shu)(shu)字。

消費規(gui)模(mo)：2021年小(xiao)程序(xu)(xu)在全(quan)網的(de)交(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)規(gui)模(mo)預(yu)計(ji)可以達(da)到4.5萬(wan)億以上(shang)，微(wei)信小(xiao)程序(xu)(xu)的(de)交(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)規(gui)模(mo)預(yu)計(ji)達(da)到3.5萬(wan)億，但(dan)是(shi)在易(yi)優云(yun)眼中(zhong)，覺(jue)得字節跳動小(xiao)程序(xu)(xu)的(de)發展勢(shi)頭將成為電商小(xiao)程序(xu)(xu)的(de)爆點(dian)，雖然交(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)規(gui)模(mo)數據不(bu)能與微(wei)信小(xiao)程序(xu)(xu)相抗(kang)衡，但(dan)是(shi)字節跳動小(xiao)程序(xu)(xu)可以同(tong)時在抖音這個全(quan)民APP神器和今(jin)日頭條中(zhong)同(tong)時展現，這個數據應(ying)該不(bu)會(hui)差到哪里(li)。

1.3行業動態：

小程(cheng)序(xu)的(de)(de)出(chu)現(xian)不僅讓用戶節省(sheng)了(le)(le)(le)手機(ji)內存，而且可以更(geng)為方(fang)便的(de)(de)進行查詢、預定、消費等操作(zuo)，不僅如此(ci)，全網互聯(lian)網大(da)廠已經逐步開放的(de)(de)端口會(hui)(hui)有(you)更(geng)多的(de)(de)流量(liang)涌(yong)入，會(hui)(hui)為經營者帶來(lai)無法比擬的(de)(de)收(shou)益。同(tong)時(shi)，即(ji)便是(shi)美國蘋果公(gong)司也看到了(le)(le)(le)小程(cheng)序(xu)的(de)(de)前(qian)景，并于2020年全球開發者大(da)會(hui)(hui)上(shang)推出(chu)了(le)(le)(le)“App Clip”小程(cheng)序(xu)功能(neng)，這代(dai)表了(le)(le)(le)什么？代(dai)表了(le)(le)(le)用戶今(jin)后使用手機(ji)點擊(ji)APP的(de)(de)習慣將(jiang)會(hui)(hui)逐步被改變，小程(cheng)序(xu)越來(lai)越成為訪問(wen)的(de)(de)主流，也是(shi)收(shou)割流量(liang)紅利的(de)(de)急先鋒。

1.4競爭態勢：

在2021年，國(guo)內很多(duo)企(qi)(qi)業(ye)(ye)剛剛從(cong)疫情的(de)陰(yin)霾(mai)中走出，很多(duo)企(qi)(qi)業(ye)(ye)正在尋(xun)找營銷的(de)突破口，小(xiao)程(cheng)序開發的(de)數(shu)量成幾何態勢(shi)增長(chang)。在這樣的(de)大背景下，企(qi)(qi)業(ye)(ye)在最(zui)初忽略了網站建設、淘寶電商的(de)大背景下，再(zai)(zai)次是去小(xiao)程(cheng)序所帶來的(de)市場(chang)，那么搜(sou)索引擎紅利(li)、電商紅利(li)中已經失(shi)去的(de)同時(shi)再(zai)(zai)次失(shi)去小(xiao)程(cheng)序紅利(li)嗎(ma)？我們(men)相(xiang)信這一(yi)點，無(wu)論是中小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)都不會再(zai)(zai)次失(shi)去這樣的(de)互聯網機會。

二、小程(cheng)序介紹(shao)：

2.1什么是小程(cheng)序

小程序是一種無需下(xia)載安裝(zhuang)即可(ke)使用(yong)(yong)的(de)應(ying)用(yong)(yong)，無論(lun)在(zai)微信、支付(fu)寶、百度、字節跳動（抖(dou)音、今日頭條）中(zhong)都(dou)可(ke)以(yi)快(kuai)速打開(kai)并(bing)使用(yong)(yong)。用(yong)(yong)戶可(ke)以(yi)通過掃描(miao)二維碼、搜索等60個以(yi)上(shang)的(de)入口實現(xian)快(kuai)速訪(fang)問的(de)應(ying)用(yong)(yong)。

2.2全網有哪些主流小程序

微信小程序

百(bai)度小程序

支付寶小程序

字(zi)節跳動小程序

2.3小程序的優勢

小程序擁有(you)日(ri)活用戶(hu)4億(yi)以上，擁有(you)60+以上的(de)流量入(ru)口(kou)，不(bu)需安裝、即(ji)用即(ji)走(zou)，功能完備，而且是(shi)一片藍海市場(chang)，開發周期(qi)較短，基本上覆蓋了市場(chang)的(de)所有(you)場(chang)景，如：電商、零售、餐飲、美業(ye)、酒店、健身、娛樂、教育、汽車等行業(ye)。

2.4小程(cheng)序的種(zhong)類

小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)可以作(zuo)為展示型、營銷型、服務型等多種(zhong)形式的(de)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)，一般我們會將(jiang)這些分(fen)類進行(xing)詳細細化，分(fen)別為：官(guan)網小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)、電商小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)、預約小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)、多門(men)店小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)、外賣小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)、餐飲小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)、營銷小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)、分(fen)銷小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)。用戶可以根據(ju)自己(ji)的(de)真(zhen)實需求來進行(xing)選(xuan)擇(ze)需要制作(zuo)的(de)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)。

三、問(wen)題(ti)分(fen)析

3.1自身分析

傳統企(qi)業沒(mei)有構(gou)建良(liang)好的(de)(de)(de)互聯網(wang)營銷(xiao)思維，所以并(bing)未意識到(dao)互聯網(wang)可以為(wei)企(qi)業帶來多(duo)大(da)的(de)(de)(de)效益，在這樣的(de)(de)(de)背景下，就無法打造企(qi)業自身的(de)(de)(de)私(si)域流量。這些流量的(de)(de)(de)轉化(hua)可以大(da)大(da)的(de)(de)(de)提升企(qi)業的(de)(de)(de)營銷(xiao)能力，并(bing)且可以提升企(qi)業知(zhi)名度(du)。

企業在無法(fa)確定任何互(hu)聯(lian)網產品所帶來的(de)(de)利益的(de)(de)時(shi)候，就(jiu)無法(fa)大膽投(tou)放(fang)，這個時(shi)候就(jiu)會出現徘徊而迷茫(mang)，但是如(ru)(ru)果濾清(qing)思緒的(de)(de)時(shi)候，就(jiu)會發現，投(tou)放(fang)的(de)(de)方(fang)向其實很(hen)簡(jian)單，如(ru)(ru)小程序(xu)開發。

企業可以打(da)造的(de)(de)私域流量其實途(tu)徑很多，只是未曾接觸，或者每日(ri)接到的(de)(de)銷售電話太多而無從選(xuan)擇，不敢(gan)輕易相(xiang)信。私域流量包含了：網站建設、電商打(da)造、小程序(xu)開發、公眾號開發以及移(yi)動應用營銷。

3.2外在分析

隨(sui)著智能手(shou)機的(de)普(pu)及(ji)，人們已經(jing)開(kai)始(shi)從傳統(tong)的(de)電腦（PC端）搜索轉變為(wei)隨(sui)時(shi)隨(sui)地使用手(shou)機（移(yi)動(dong)端）進行查找(zhao)資(zi)料、移(yi)動(dong)辦公、洽談(tan)業(ye)務以(yi)及(ji)營銷宣傳。易優推（qomknd.cn）這個(ge)時(shi)候如果(guo)沒有(you)移(yi)動(dong)端的(de)相關(guan)宣傳，那么潛在客(ke)戶、意向客(ke)戶就無法在移(yi)動(dong)端找(zhao)到(dao)企業(ye)相關(guan)信息(xi)，這個(ge)時(shi)候，小程序就是解(jie)決企業(ye)營銷的(de)解(jie)決方案之一。因為(wei)小程序開(kai)發(fa)價格較(jiao)低(di)，開(kai)發(fa)時(shi)間(jian)較(jiao)短、入(ru)口眾多、流量很(hen)大。

四、解決方向

4.1營銷策略(lve)

轉變傳統營銷(xiao)的(de)思維非(fei)常困難，嘗試著接觸新型的(de)營銷(xiao)模(mo)式(shi)(shi)，這不僅會(hui)給企(qi)業(ye)帶來新的(de)驅動(dong)(dong)力，也(ye)會(hui)讓(rang)(rang)企(qi)業(ye)逐漸掌握新的(de)營銷(xiao)手(shou)段。小程(cheng)序開發可(ke)(ke)以(yi)讓(rang)(rang)企(qi)業(ye)在(zai)投入較少的(de)資金建立(li)一(yi)個(ge)基礎(chu)的(de)官網小程(cheng)序，用來展(zhan)示(shi)企(qi)業(ye)的(de)相關產品、信息(xi)以(yi)及聯絡(luo)方式(shi)(shi)。這種方式(shi)(shi)可(ke)(ke)以(yi)讓(rang)(rang)企(qi)業(ye)打造移動(dong)(dong)端基礎(chu)落地頁，至少做到(dao)了用戶在(zai)移動(dong)(dong)端可(ke)(ke)以(yi)找到(dao)企(qi)業(ye)，也(ye)可(ke)(ke)以(yi)展(zhan)示(shi)企(qi)業(ye)。

4.2小程序(xu)開發費用

小(xiao)程序(xu)開發價(jia)(jia)格是根據實現不(bu)同功能來(lai)進行定價(jia)(jia)的(de)(de)，一般(ban)一個(ge)官網小(xiao)程序(xu)不(bu)足(zu)3000元，一個(ge)電商小(xiao)程序(xu)開發不(bu)足(zu)6000元。每年的(de)(de)騰訊認(ren)證費用為600元。這些費用對于任何一個(ge)想要發展且準備做宣傳的(de)(de)企(qi)業(ye)來(lai)說微不(bu)足(zu)道，但是卻是可以打造移動端(duan)的(de)(de)落(luo)地(di)頁。

4.3小程序(xu)開(kai)發需要準備的資料(liao)

4.3.1小程序開發需要進行騰訊的企(qi)業(ye)真(zhen)實核(he)驗(yan)認(ren)(ren)證，提交(jiao)企(qi)業(ye)的營業(ye)執照、對公賬戶（個體提供(gong)私人賬號）、核(he)驗(yan)單、打(da)款認(ren)(ren)證即可。

4.3.2不(bu)同類(lei)型的(de)小(xiao)程序所(suo)需(xu)要的(de)類(lei)目不(bu)同，所(suo)需(xu)的(de)資質(zhi)也(ye)有(you)所(suo)不(bu)同，除了營業執(zhi)照之外(wai)，可(ke)能還會用到(dao)：《食(shi)品經營許可(ke)證》、《食(shi)品生產許可(ke)證》、《電信增值(zhi)許可(ke)證》、《網(wang)絡食(shi)品交易(yi)第三方平臺備案》等(deng)，一(yi)定(ding)要在選擇小(xiao)程序開發之前詢問小(xiao)程序開發公(gong)司(si)，這樣才能保證小(xiao)程序是(shi)否(fou)可(ke)以開發上線，而不(bu)是(shi)隨意聽信，先制作(zuo)，無法申請相關資質(zhi)下，這是(shi)屬于企業自身(shen)原因，肯定(ding)是(shi)不(bu)會給予退款，這一(yi)點一(yi)定(ding)要注意。

五、行(xing)動(dong)計劃

5.1營銷組合(he)

企(qi)(qi)業在開展營銷(xiao)的(de)過程中以需求進(jin)行小程序(xu)(xu)開發，可以通過小程序(xu)(xu)展示(shi)企(qi)(qi)業產品(pin)，也(ye)可以通過微信公(gong)眾號進(jin)行組合營銷(xiao)。如果有企(qi)(qi)業官(guan)網也(ye)可以結合官(guan)網SEO優化進(jin)行同時推廣營銷(xiao)。這(zhe)是(shi)企(qi)(qi)業互聯網營銷(xiao)的(de)基(ji)礎(chu)，也(ye)是(shi)有效地(di)營銷(xiao)手段之一(yi)。

5.2傳播(bo)規劃

營銷傳(chuan)播(bo)其實包含了(le)內容傳(chuan)播(bo)、傳(chuan)播(bo)渠(qu)道(dao)以(yi)及(ji)傳(chuan)播(bo)手段(duan)。內容傳(chuan)播(bo)就(jiu)是企業(ye)的相關信息、產品以(yi)及(ji)聯系方式；傳(chuan)播(bo)渠(qu)道(dao)可以(yi)通過(guo)小(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)序(xu)(xu)、公(gong)眾號(hao)、網站進(jin)行傳(chuan)播(bo)；至于傳(chuan)播(bo)手段(duan)方法就(jiu)有很多，小(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)序(xu)(xu)開發之后，會(hui)有眾多流量入口以(yi)及(ji)小(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)序(xu)(xu)提交(jiao)，無論是微信小(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)序(xu)(xu)、百度小(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)序(xu)(xu)還(huan)是字節跳動小(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)序(xu)(xu)的傳(chuan)播(bo)手段(duan)都適(shi)用，而且非(fei)常有效(xiao)。

5.3評估方式

小(xiao)程(cheng)(cheng)序(xu)開發周(zhou)期(qi)內可以將企(qi)業的信息、產品等根(gen)據小(xiao)程(cheng)(cheng)序(xu)的要求(qiu)進(jin)行(xing)整理(li)編(bian)輯，編(bian)輯好之后，在小(xiao)程(cheng)(cheng)序(xu)開發完(wan)成后進(jin)行(xing)上(shang)傳(chuan)。這樣會(hui)使小(xiao)程(cheng)(cheng)序(xu)內容更加豐富，更容易讓用(yong)戶找到企(qi)業。而自小(xiao)程(cheng)(cheng)序(xu)上(shang)線，可以進(jin)行(xing)周(zhou)期(qi)性的觀察，專人管理(li)，專人查看數據，以設定更好的營銷目(mu)標(biao)及營銷方(fang)案。

5.4實施節奏

小程(cheng)序開(kai)發完成并上線后(hou)，企業應(ying)該制定良好(hao)的(de)(de)執行及推廣時(shi)(shi)間(jian)規劃。這其中包(bao)含了小程(cheng)序資源(yuan)的(de)(de)提(ti)交以及各(ge)個流量(liang)入口的(de)(de)分享。在時(shi)(shi)間(jian)上設(she)定好(hao)計劃時(shi)(shi)間(jian)，可以獲得明顯的(de)(de)營銷效(xiao)果。

5.5預算分配

小程序(xu)開發(fa)是需要(yao)相應(ying)的(de)(de)預算，基本上對(dui)于中(zhong)小企業(ye)來說沒有任何負擔而言。最(zui)基礎的(de)(de)官網小程序(xu)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是3000元左(zuo)右，而且(qie)可以做(zuo)到三年。三年的(de)(de)認(ren)證(zheng)費用也僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是900元，對(dui)于企業(ye)營(ying)銷(xiao)過程中(zhong)，小程序(xu)開發(fa)的(de)(de)總成本僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)在(zai)4000元左(zuo)右。這是一份(fen)非常低的(de)(de)網絡營(ying)銷(xiao)投入預算了，而且(qie)會帶來很好的(de)(de)效(xiao)果。